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父亲节营销?10年数据告诉你要这样做!

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父亲节营销? 10年的数据告诉你这样做!

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在全年跨境电子商务卖家的节日促销清单中,市场的关键时间点包括情人节,母亲节,复活节,毕业季,回校,万圣节,黑色星期五,圣诞节等。父亲的一天就在他们中间。这似乎是一个“小”的存在。

值得注意的是,父亲节购物者并不像母亲节那样热情,但这也是卖家带来收入增长的绝佳机会,因为消费者已经开始为父亲的钱买单并花很多钱。

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父亲节越来越受到关注。在过去10年中,父亲节的支出大幅增加了70%(约66亿美元)。 2019年,美国父亲节的支出为160亿美元,创历史新高,比去年的153亿美元增长了4.5%。消费者计划的平均成本为129.97美元,比10年前高出近40美元。

对于卖家来说,那个赢得未说出口笑容的傲慢的老人可以为他扩展商业地图提供一个美丽的“帮助”。

父亲节十年选拔攻略

圈内有一种说法:跨界电子商务就像打斗地主一样,三点依靠卡片技能,七点依靠卡片,但任何能够触及好产品的人都可以取得胜利。那么,如何选择父亲节?

从过去10年美国父亲节消费者采购计划的支出来看,服装,电子产品,贺卡,园艺家居,汽车零部件等类别的销售情况引人瞩目。

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(NRF报告:美国消费者父亲节礼品购买计划和支出,2009-2019)

服装

我们必须埋葬“男人不关心壁橱”的误解。在过去的十年中,美国父亲节的服装支出增长了107%。到2019年,父亲节服装销售创造了25.1亿美元。男性成为购买男士服装及相关物品的中流砥柱,远远超过支出。 NRF的报告指出,2019年男性购买父亲礼物的平均花费为160.74美元,而女性则花费118.29美元。在类别方面,领带,衬衫,T恤和短裤是不错的选择。

贺卡

贺卡占假日消费的很大一部分,父亲节在这方面也不例外。根据NRF的数据,2019年的父亲节产生了大约8.3亿美元的贺卡销售额。

电子

电子产品在男性中很受欢迎,包括父亲。智能手表,电子阅读器和平板电脑等电子产品是全年可以使用的精美礼品,2019年父亲节的总支出为18.1亿美元。

家装或园艺用品

家居装饰礼品在父亲节也特别受欢迎,其销售额为9.3亿美元,是其表现的最佳诠释。

汽车配件

大多数爸爸喜欢维护自己的车辆,汽车零件,工具,零件等,是父亲节礼物的理想选择。这种需求推动了汽车相关产品和配件的销售额超过7亿美元。

除上述产品外,卖家还可以从体育用品,个人护理用品和其他类别中寻找商机。

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(NRF报告:2019年美国消费者父亲节礼品购买计划)

Hugo.com了解世界上大多数国家已经过了父亲节,但每个市场在父亲节选择上都有不同的差异。例如,在英国,2019年,美容产品被列入消费者购买的礼品清单中,占10%。 %;在日本,男性雨伞的销量比去年增加了20%。

线。该产品在社交媒体上引起了一定的关注,并逐渐引入独立站,最终进入了平台。因此,社交媒体是卖家需要关注的渠道之一。

不容忽视的是谷歌,必应和其他搜索引擎,它们也是卖家选择的好武器。在过去的一年里,Bing通过多年的大数据降水和用户反馈,对婚礼季节,母亲节,父亲节,返校,黑五和网络的热销产品做出了准确的预测。 2019年4月29日,Bing Advertising正式更名为Microsoft Advertising。这一重要的品牌变化意味着Microsoft Advertising将与基于Bing的Microsoft搜索网络的Microsoft Audience Network相结合。卖家带来更多机会接触客户并获得更好的促销效果。

“消费者的在线搜索和点击在一定程度上反映了他们的实际购买需求,因此对于卖家来说,使用搜索引擎来研究利基产品市场趋势,产品搜索量和消费者需求是一种理想和适当的方式。卖家不仅可以获得全球趋势,但也关注地区和行业做出精选,“业内人士表示。

独立父亲的父亲节“诡计”

选择好产品后,该操作应该做什么?每次大推,跨境电子商务大牛总能交出漂亮的成绩单,而他们的大促销方法也必须被其他卖家垂涎。在这里,卖家的朋友们总结了2019年独立大人物“父亲节”所使用的营销方法,看看他们是如何吸引顾客并推动顾客完成购买的。

1.为父亲节设置一个特殊页面

装饰网站是让消费者感受到节日气氛的方法之一。 TBDRESS结合了平台的产品,特别推出了“给予父亲:感谢您的贡献”专题页。

特殊页面很简单,但也可以引导买家购买礼品。 TBDRESS展示了最畅销的产品,如服装,鞋子和包包,以增强买家的购物欲望。在产品专栏中,打开了“19.9美元”以下的特殊区域,以满足不同消费者的需求。

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(TBDRESS官方网站父亲节特别页)

同样的东西就是潮流,它的口号是“伟大的父亲的伟大选择”,销售服装,鞋子,包,运动户外产品,电子配件和其他热门产品等产品。

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2.限时促销

限时促销是卖家常用的方法。许多独立的站立在父亲节以相应的折扣出售男性产品。 Tidebuy的父亲节为不同的热门商品推出了不同的折扣。

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(Tidebuy的父亲节根据不同的热门项目大大促进了不同的折扣)

Tmart简单而粗鲁,口号高达90%,如下图所示。

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值得一提的是,在推广时,独立卖家的表现是不同的。与一些独立电视台的父亲节活动不同,Lightinthebox将在1-2天的时间内完成,并且会为买家提供足够长的购买时间。

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3.明确标记促销倒计时

如果仔细查看卖家,您应该注意到许多独立电台在首页或产品页面上都有促销倒计时。这为促销活动创造了一种紧迫感,使买家能够加快销售速度。

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(Tidebuy产品页面促销倒计时)

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(Tmart Home Promotion Countdown)

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(Tmart Home Promotion Countdown)

功能页面,促销倒计时,限时促销..在许多卖家眼中,这些都不值得探索。他们关心外人不了解的大手笔“桑操”。

利奥告诉雨果。归根结底,卖家晋升的重点是两个:排水和转换率。卖方的大部分营销活动旨在吸引和引导消费者访问网站并最终购买。

“主题页面,促销倒计时和限时促销,被卖家忽视,是卖家每次成功的关键。从过去的经验来看,当你的活动更有利时,它的转换率越高,卖家的活动策划的内容和形式就会对转换率产生直接影响。“他说,”与此同时,卖家是也试图在细微差别上做到完美,例如突出显示产品页面上的倒计时显示,事件标题。设置等“

在排水方面,卖家可以通过多种方式运营:例如,在搜索引擎上做广告,在交通上花钱,或通过Youtube,Facebook,博客等社交媒体转移。

前者对于独立卖家可能更有利。一方面,卖方可以根据自己的需要准确定位目标市场。另一方面,他们的每次点击付费特征也可以让卖家控制成本并实现广告。性价比高。后者是一种长期行为,卖方需要在很长一段时间内积累才能产生重大影响。

无论使用何种方法,流量成本越高成为当前卖家的共识,并且在圈子中我们经常听到卖家的高价流量不一定与价格成比例。

在3C卖家之后,3C卖家已经形成了自己的广告套路并取得了初步成效。 “例如,Microsoft Advertising,我们使用Sitelink Extensions和Callout Extensions来获得更高的点击率。从数据结果来看,获取用户的成本下降了42%,CPC下降了35%,但新用户增加了与其他广告平台相比,微软的广告投资回报率高出65%。“他说,“一方面,人工出价更改会自动优化系统出价,从而降低帐户的每次点击费用,另一方面,使用微软广告相关的关键字工具。来扩展高质量的关键字,增加帐户的整体流量。这样,我们收到了相当多的用户和订单。“

假日营销:卖家无视的技巧。

独立电视台目前的趋势已经开始,越来越多的参与者在这个领域挥霍。对于像父亲节这样的假日营销,卖家必须拥有自己的三个轴,从选择到操作。 Leo还为卖家提出了以下建议:

1.不要忽视电子邮件的作用。海外电子邮件的受欢迎程度非常高,但海外卖家在使用电子邮件方面明显优越。 Leo指出,电子邮件是一种非常高的关系,与买家建立另一层联系,卖家可以向用户推送一些独立站的实时信息,加强联系,培养“亲密感”,增加用户在您的网站上购买的机会。

2.记得选择合适的搜索引擎。在搜索引擎上做广告很重要,那么卖家如何选择搜索引擎呢?市场上有不同的搜索引擎,甚至一些国家也有本地搜索引擎。卖家需要了解目标市场中不同搜索引擎的特点和优势,包括市场份额,受众,影响力等,以便做出最佳选择。

例如,如果卖方的目标市场是美国,那么美国市场的搜索引擎是什么?哪些群体影响很大?即使在这个搜索引擎中,广告的投入产出比是多少?建议卖家可以选择Bing来进行广告宣传,主要基于以下数据:Bing在美国拥有35%的PC份额,其受众年龄低于45岁,而且收入高,Bing在线搜索用户。该成本比互联网搜索用户的平均成本高33%,这与大多数类别的目标受众特征一致。

同样,对于不同的市场和不同的目标受众,卖家可以选择适合他们的搜索引擎来准确交付。

3.专注于晋升的节奏

节日促销活动必须提前完成,以父亲节为例。 4月底,卖家应该开始准备营销。它大致分为以下几个阶段:

提前1个月:有针对性的展示广告。如果您准备参加促销活动,现在是时候开始推送和收集提交的内容了。

提前3周:确保您在搜索引擎上保持高度可见,并准备引人注目的内容以支持这些搜索。

提前2周:重新定位展示广告和社交广告,确保您与客户保持联系。向消费者展示他们在您的网站上寻找的具体产品或服务。

提前1周:通过付费搜索广告,Facebook和Twitter主题标签,视频等,开始努力吸引不同领域的消费者。

提前1天:请记住为您的社交平台准备父亲节内容,以展示业务的人性化方面,同时确保优化移动设备的最后一分钟促销。

4.优化客户体验

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